利达妮是浙江台州的一家国货品牌拖鞋，专注于家居拖鞋，已经经营了12年，凭借一双小羊棉拖鞋成功逆袭，实现爆发。

  “最早市场流行什么，我们就做什么”，利达妮集团总经理徐伟回忆，看当时市场上流行雪地靴，便尝试做，但深挖下去才发现，雪地靴受天气影响很大，通常只能冬天售卖，且一旦遭遇暖冬，便面临滞销困境。

  在摸索中，利达妮最终专注于做家居鞋。那时正值传统电商大爆发，利达妮很快获得一些销量，并决定把家居鞋这件事做好。

  与产品品质直接挂钩的就是供应链，在接下来的十年时间里，徐伟专注打磨利达妮的供应链。家居鞋涉及到的产品有凉拖、普通棉拖、PU皮的棉拖等，适用于不同季节、不同人群，还有是不是防水的需求。

  徐伟一个一个地去打通业内每一种产品的最好的供应链，和台州的PU皮棉拖、慈溪的普通棉拖，以及福建泉州、广东揭阳的凉拖供应链都达成了长期稳定的合作，能做出优质好穿、又便宜的家居鞋。

  2021年，抖音电商提出了“兴趣电商”，希望能够通过兴趣将那些有着相同兴趣、相同诉求的人聚集在一起，通过内容让我们消费者和产品、服务能直接联系起来。

  徐伟敏锐地感觉到，这是一个机会，她开始组建团队，由张美珠负责，进入抖音电商。没想到，一进抖音电商，利达妮的一款家居鞋就爆了。

  2021年8月，利达妮创新了一款兔子棉拖。它有一根可以前后移动的绑带，放在前面就是可爱的兔子耳朵，放在后面就是后跟，能更便于保暖。当时市场上没有这样的设计，这双兔子棉拖仅用了一个短视频，在多个平台上2个月内就累计卖出了几十万双。

  2022年这次双十一更为特殊的是，抖音电商打通了达人引流商城和频道的链路。

  在双十一活动开始时，达人在直播间通过口播和动作，引导用户点击右上角直播间指示器，进入秒杀频道。而利达妮的小羊棉拖就在这个界面的置顶位置，且带达人专属字样精准承接。

  没想到的是，一场直播联动商城秒杀频道活动，小羊棉拖就卖出去了3万双。紧接着第二场，又卖出去1万多双。到11月1日双十一活动真正开始时，5万双小羊棉拖，库存竟然不够了。

  在双十一的促销7天时间内，利达妮在秒杀频道卖出了超过10万双小羊棉拖，打破频道单品单量纪录，成就了首个10万单爆品。

  作为专业者来说，在确定创业项目范围时，必须要做到精准专一，不能贪大贪全，更不能盲目跟风创业。

  只有寻找自我创业的发力点，并持之以恒地坚持到底，才能在该领域里深耕突破，并实现爆发。

  “台上一分钟，台下十年功”，这句话用到利达妮品牌拖鞋上，恰如其分一点不为过。

  倘若是利达妮拖鞋没有这种坚持的毅力与勇气，而是追逐市场热点行动，可能到今天它也许不复存在了。也正是它10多年只专注于居家鞋这一点毫不动摇，经过长期的沉淀，才在厚积中薄发，从而成就了今天的结果。

  在2021年时，利达妮品牌成为推出一款兔子棉拖。这种创新的设计，当时市场上还未曾出现过，从而使得利达妮兔子棉拖两月内销售了几十万双。

  也正是这次的大胆创新行动，为利达妮迎来了春天，从而让公司高层意识到兴趣消费的依托点，重在产品的不断创新。

  通过利达妮品牌公司打通与每一种产品的最好的供应链，和台州的PU皮棉拖、慈溪的普通棉拖，以及福建泉州、广东揭阳的凉拖供应链都达成了长期稳定的合作，来保证每双拖鞋的质量，让我们消费者舒服满意，并最终赢得消费者的亲睐与认可。

  任何产品如果不注重质量，只能一次性的消费观众，并最终把自己逼上绝路，根本不可能有什么发展与前途可言。

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